giovedì 7 marzo 2013

I METAPROGRAMMI BASE



I METAPROGRAMMI BASE sono i filtri con cui viene percepito il mondo
Il grado di reazione all'ambiente esterno sarà dato: 1) dall'attitudine verso l'esterno 2) dal modo di
processare l'informazione (astratta / specifica) 3) dalla capacità di accedere a stati interiori (associato /
dissociato)
4) dal modo di risposta (in time / through time)
1) Processo esterno: Estroverso\Introverso L'introverso è più interessato nel mondo interiore dei
concetti e delle idee che nel mondo esteriore delle azioni, degli oggetti e della gente. L'estroverso ha una grande quantità di interessi e preferisce l'interazione con gli altri.
L'estroverso preferisce l'interazione, mentre l'introverso preferisce la concentrazione. (75% estroversi, 25% introversi). Come modificare tale comportamento: Un'esperienza emotiva significativa è probabilmente all'origine della scelta di come reagire agli altri; con la linea del tempo si può identificare tale esperienza
e disconnettere il comportamento.
2) Processo interno: Immaginazione \ Sensazione Domanda: se dovessi studiare un certo argomento, o saresti interessato esclusivamente dai fatti e dalle loro applicazioni per l'adesso, o saresti più interessato
nelle idee e nelle relazioni tra i fatti e la loro applicazione nel futuro?
La differenza tra una persona intuitiva o una persona legata alla sensazione è legata al grado di
astrattezza del loro pensare.

Normalmente, più saranno presenti delle nominalizzazioni nel loro parlare, più la persona sarà ad un livello maggiore di astrazione.
Come modificare tale tipo di processo: Far comprendere alla persona il suo grado di astrazione (o specificità) e darle degli esercizi appositi.
Stato interno: Logico/Pensatore(dissociato) - Sentimentale/Emozionale (associato)

Domanda: puoi ricordare un periodo specifico nel quale eri motivato (o altro)? Mentre ricordi ciò, puoi
entrare dentro di te e vedere quello che vedevi, ascoltare quello che ascoltavi, e senti le sensazione di essere motivato?" Osservate il grado di accesso oculare alle sensazioni.
Come modificare ciò: • Esercizi di ancoraggio.
• Portare l'attenzione sul respiro per associare
• Dire di guardarsi in una televisione per dissociare
2) Risposta adattata: giudicante / percepente Questo filtro indica con quale flessibilità una persona si
adatta all'ambiente. I due tipi sono correlati alle persone "in time" e "through time"
Come modificare ciò: Cambiare l'orientamento della linea del tempo
Filtro Domanda Significato
ESTRAZIONE DEL CANALE COMUNICAZIONALE
Questo filtro ci indica il canale rappresentazionale di riferimento
Controllare movimenti oculari ed i predicati durante tutta la conversazione.
- VISIVO Perché vedo che è bravo.
- UDITIVO Gli parlo e verifico.
- CINESTESICO Sento che è così.
- OLFATTIVO Ho un fiuto particolare per le persone.
Corso di Comunicazione Efficace

- GUSTATIVO Lavora dolcemente con gli altri.
 PROCESSO ESTERNO Questo metaprogramma determina il comportamento esterno di una persona.
Quando ti senti un pò giù, per ricaricarti preferisci stare da solo o in compagnia?
- INTROVERSO Preferisco restare da solo.
- TENDENZIALMENTE INTROVERSO
- OPPORTUNISTA Dipende dalle situazioni.
- TENDENZIALMENTE ESTROVERSO
- ESTROVERSO Amo stare in compagnia.
02 PROCESSO INTERNO

Questo filtro indica le strategie legate al livello di attenzione.
Quando studi un argomento sei più interessato alle
applicazioni immediate o alle future possibili
applicazioni?
- IMMAGINATIVO Amo gli argomenti che mi permettono di aprirmi a nuove strade.
- TENDENZIALMENTE IMMAGINATIVO Mi piace scoprire possibili applicazioni future ma con possibilità
applicative anche nel presente.
- OPPORTUNISTA E' importante avere dei risultati pratici immediati con possibili futuri sviluppi.
- SENSORIALE E' sempre necessario trovare immediate applicazioni.
STATO INTERNO Questo filtro indica la predisposizione della persona ad essere associato o dissociato.
Qual è la cosa che più ti ha colpito di più nell'ultimo film che hai visto?
- LOGICO Le belle immagini del film.
- TENDENZIALMENTE LOGICO Le immagini del film che richiamavano mie sensazioni.
- OPPORTUNISTA Era un film interessante ma non c'erano cose che mi hanno colpito particolarmente.
- TENDENZIALMENTE EMOZIONALE
- EMOZIONALE L'emozioni provate.
04 RISPOSTA ADATTIVA
In un progetto che cos'è più importante la flessibilità o
- GIUDICANTE E' importante organizzare e a pianificare tutto.

Questo filtro indica con quale flessibilità una persona si adatta all'ambiente.
l'organizzazione? - TENDENZIALMENTE GIUDICANTE
- OPPORTUNISTA Entrambe le cose sono importanti.
- TENDENZIALMENTE PERCETTIVO

- PERCETTIVO E' necessario essere flessibili per cogliere le opportunità.

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